営業マンをチェックする

不動産売買に役立つ資格

不動産の売買って誰でもできるものなのでしょうか。
一昔前の不動産営業って怖い人のイメージがあるけど・・・。そういう人も有資格者なの？
ちょっと気になったので代表的なものを調べてみました。

不動産営業に役立つ資格

• 宅建・・・
  宅地建物取引主任者資格試験の通称。
  人気の資格で年間２０万人近い人が受験しています。
  この資格は、契約が複雑な不動産を取り扱うのに必要な資格で、不動産業者は５人に１人の割合で有資格者を雇用しなければならないなどの決まりがあります。
• ファイナンシャルプランナー・・・
  日本ＦＰ協会による検定事業。
  金融機関や証券会社などの資産運用に関するポジションに配属される人が持つ資格。
  最適なライフプランを提案するスキルなので、不動産投資においても役立ちます。
• 建築士・・・
  建物の設計や工事監理監督のための資格なので、一見不動産に関係ないように思えますが、取り扱う物件の専門知識に長けているというのは、営業力を底支えることにも繋がるため、不動産業で重宝されているようです。

専門知識の広さ＝顧客への対応力

上司に叩き込まれた営業トーク一辺倒の担当者よりも、
顧客の立場に立って、最適なプランを提案してくれる担当者にお願いしたいもの。

そういう点からはファイナンシャルプランナーの有資格者が私に最適かも。
不動産に関してはまだまだ勉強中・・・。

不動産は契約が複雑だから、無知なのを逆手に取られる危険性が無い訳ではありませんから。
しっかりとしたスキルを元にした堅実な提案を受けて安心したいものです。
 

デメリットを教えてくれる担当者は◎マル！！

自分の営業成績のために「仕事だから売っている」って人は苦手です。
自社で手がける商品物件をしっかり勉強して、デメリットも包み隠さず伝えてくれる人に担当して欲しいものです。

自社の物件に本当に自信があるのかどうかは、電話口でも伝わってくるものですよね？
お決まりのテキストを読み上げるだけの電話には魅力を感じませんから。

でも逆に、物件に自信を持ちすぎてもNGかも。
物件に惚れ込みすぎてメリットや利回りの話ばかりして、
デメリットを認識していない営業さんってたまにいませんか？
愛社精神がたくましい人は最近少なくなってきたけど、
そこまでいくとかえって引いてしまいますものね。